面对40吨的靛青,唐纳德惊呆了。整整一个星期,他头昏脑胀地走来走去,一直在四处询问该怎么办。他想尽了靛青可能有的用法。但是,老天啊,有40吨之多啊!
有一天,一位衣着整洁的推销员坐着两匹马拉的大马车从伦敦来到乡下,找到了唐纳德,然后对他说,伦敦的公司知道他们自己犯了个错误,他就是被派来处理此事的,他们可以运回已经发出的靛青,并且将付给唐纳德运费。唐纳德心想:“公司如果没有什么益处的话,是不会特地派个人来专门处理此事的。”于是,唐纳德坚持说,并没有弄错。
这个推销员又说:“那我们去找个小酒店,边喝边谈吧。”唐纳德控制住了他对美酒的喜爱,心想必须保持头脑的清醒,没有答应。那个推销员用了各种各样的方法,试图与唐纳德谈谈,但是唐纳德都避开了,还对那人说:“你如果以为苏格兰人不知道自己在做什么的话,那可就大错特错了。”
情急之下,推销员说出了真相:“事实上,我们得到了一个大得多的靛青订单,我们的现货不够,为此,我们可以给你500英镑的现金换回发给你的靛青,另外运费由我们承担。”唐纳德摇头,他想看看对方的底线到底是多少。推销员提出的另一个价钱也被唐纳德拒绝了。最后这个推销员把公司给他的指令和盘托出,说:“喂,你这顽固的老头儿,5000英镑,我最多能给这个价。”唐纳德平静地接受了。