面对40吨的靛青，唐纳德惊呆了。整整一个星期，他头昏脑胀地走来走去，一直在四处询问该怎么办。他想尽了靛青可能有的用法。但是，老天啊，有40吨之多啊！
有一天，一位衣着整洁的推销员坐着两匹马拉的大马车从伦敦来到乡下，找到了唐纳德，然后对他说，伦敦的公司知道他们自己犯了个错误，他就是被派来处理此事的，他们可以运回已经发出的靛青，并且将付给唐纳德运费。唐纳德心想：“公司如果没有什么益处的话，是不会特地派个人来专门处理此事的。”于是，唐纳德坚持说，并没有弄错。
这个推销员又说：“那我们去找个小酒店，边喝边谈吧。”唐纳德控制住了他对美酒的喜爱，心想必须保持头脑的清醒，没有答应。那个推销员用了各种各样的方法，试图与唐纳德谈谈，但是唐纳德都避开了，还对那人说：“你如果以为苏格兰人不知道自己在做什么的话，那可就大错特错了。”
情急之下，推销员说出了真相：“事实上，我们得到了一个大得多的靛青订单，我们的现货不够，为此，我们可以给你500英镑的现金换回发给你的靛青，另外运费由我们承担。”唐纳德摇头，他想看看对方的底线到底是多少。推销员提出的另一个价钱也被唐纳德拒绝了。最后这个推销员把公司给他的指令和盘托出，说：“喂，你这顽固的老头儿，5000英镑，我最多能给这个价。”唐纳德平静地接受了。