问：我必须问一个例行性的问题。如果你得给一个想从事撰文的年轻小伙子忠告的话，你会怎样说?
答：我会说，到伟大而实际的广告公司中工作，了解他们怎样做，并学习他们怎样做以及为什么那样做、做些什么。成为一个好的撰文人员和成为一个好的脑部外科医生一样的困难。
在这一行中流传着一种尚未证实谣言，说有的撰文人员薪水极高。我们对这种货色连周薪50美元都不要。我认为很多撰文在这一行能够生存下去，是因为他们还没被人逮住。
问：在做什么事的时候被逮住?
答：滥竽充数，写不好的广告呀。
问：你所提到的公共汽车广告?
答：像那一类的东西，就像在我《广告的真相》这本书第一章中所说的：在这一行中，要把销售和广告互相关联起来是非常困难的。这一行业中有一句老生常谈是“好的广告活动，销售会上升，坏的广告活动，销售会下降。”可是那不是真实的情况。我们知道你能够执行一个烂广告活动而使销售增加。你也可能进行一个非常好的广告活动而销售下滑——这要归因于市场的其他因素。