保利叔叔为了使保利能够更好地理解自己所说的话，还特意为他举了一个例子。比如，有很多超市和商家都选择在下午甚至是傍晚时分进行促销打折的活动，让顾客们认为这些商家和超市是为了让自己的商品尽快卖出去，尤其是食品类的商品过夜的话会影响其质量，才举办这样的活动。其实真正的原因并不是像顾客们所想的那样简单，这不过是超市和商家为了吸引顾客的眼球而采取的一种手段。这些商家和超市进行降价促销活动，是利用顾客已经工作了一天，不论是心理上还是生理上都已经非常疲劳，自制力和理性都会有所下降的特点。事实表明，在这个时候顾客们的确容易被勾起消费的欲望，甚至会因为商品的价格便宜而购买一些自己其实并不需要的东西。
保利在与叔叔进行了这场谈话后，就对消费心理产生了极大的兴趣，在上大学的时候选择的专业就是消费心理学。保利在毕业后，就应聘到这家公司做销售员。到公司后他首先做了一个调查，发现傍晚时分是消费者最有购物冲动的时段。因为人们的理性在下午和傍晚时分有所减弱，感性占据着绝大部分，这个时候正是销售员进行商品销售的最佳时机。保利因此总结出一条规律：想要成为一名优秀的销售人员，不是每天都按部就班地工作，最重要的是把握住销售的最佳时间点。这也是保利之所以晚来早归，依然还得到升职的关键所在。