很显然,一开始就出师不利。
然而,韦普先生并没有由此退缩,他满脸含笑地说:“布拉德太太,很对不起,我打扰您了。我访问你并非为了电气公司的事,而是想在您这里买一点鸡蛋。”
听他这一说,老太太的态度有所改变,门的缝也开大了一些。
韦普先生心里一动:有门!于是他又说:“您家的鸡长得真好,看它们的羽毛多漂亮!这些鸡大概是多明屋种吧?能不能卖给我一些鸡蛋?”
此刻,门缝又开大了些。
布拉德太太:“你怎么知道多明屋种的鸡呢?”
韦普先生便趁热打铁的说:“我也养了一些鸡。像您所养的这么好的鸡,我还是头一次见到。再说,我养的是来亨鸡,只会生白蛋。夫人,您知道吧,做蛋糕时,用黄褐色的蛋比白色的好。我太太今天要做蛋糕,所以我就找到您这里来了……”
他这样一说,老太太高兴得直乐,她情不自禁地由屋里跑了出来。
于是,韦普先生利用一瞬间注意了屋内环境,发现他们家有一套完整的奶酪设备。
韦普先生不慌不忙地说道:“夫人,我敢打赌,您养鸡赚的钱肯定比您丈夫养乳牛赚的钱还要多。”
一句话使布拉德太太眉开眼笑,她热情的地把韦普先生请进屋子,并带他参观鸡舍。在参观的时候,韦普先生一面耐心地听她介绍,一面不时地发出出由衷的赞叹。如此一来,他们一下子就拉近了彼此间的距离,变得无话不谈。