高尔文审时度势,立即下定决心,全力削减他的存货。他分别打电报给经销商,约请他们三五成群地到他的办公室召开一系列的会议。会上,他对经销商发布了强硬的命令:“现在,赶快努力出售你们的存货!”
许多推销商开始时并不相信高尔文的预感。但高尔文不容置疑地对他们说:“大风暴即将到来,现在适时地削价,会使我们从现在起在60天到90天的大清算中得救。”
大多数经销商虽然半信半疑,但还是照高尔文的吩咐去做了,这使摩托罗拉在1937年的销售额达到了700万美元。
事实很快证明了高尔文超人的预见力。第二年,全美的收音机行业陷入了危机,许多企业几乎是一夜间倒闭,摩托罗拉的销售额也一下子锐减到450万美元,而且被迫解雇了1000名雇员中的2/3,剩下的人每周也只能工作3天。尽管公司遭到了这样巨大的打击,但高尔文的超常预见力和防患于未然的果断行动,使公司终于躲过了灭顶之灾。
生意经:事前控制不仅仅是指风险控制,还包括成本控制、管理控制、渠道控制等等,事前控制可以力避各种不确定因素可能带来的麻烦,从而把经营风险降到最低。成功的事前控制不是每个人都能做到的,它要求经营者不断地收集相关信息,并从各种信息中挑选出有用的部分,然后形成判断,如果发现问题就果断行动,采取措施。这样才能减少风险,防患于未然。