将脚搁在桌子上、倒骑椅子都是通过非语言的肢体动作来表现一个人高傲和权威,而双腿分开端坐在椅子中,手臂放在椅子的扶手上,并将衣服敞开(见图3.34)的林肯式的坐姿,即是通过非语言的肢体动作来传达彼此平等的信息。
林肯式的坐姿是一个表示坦诚、惬意的坐姿。当两个人采取林肯式的开放姿势时,就意味着他们比较容易沟通,不会抵制对方,双方都没有传达某种优越感的信息。
◎“4字形”的坐姿和沮丧的坐姿
有这样一幅漫画,两位鼎鼎有名的政治家面对面坐着商讨时事。其中一位政治家的身体向后倾,两手抱住后脑勺,双脚交叉成“4字形”,即一只脚平放在另一条腿上,脚踝正好放在膝盖上,一副志满意得的样子;另一位政治家耷拉着脑袋,向前耸着肩,两只手臂无力地搭在双腿上,一副无精打采的样子。
在杰勒德·尼尔伦伯格和亨利·卡莱罗组织的研讨会上,他们曾把这幅漫画拿给学员看,并问他们,画面上的这两位政治家谁在说话,说些什么。大多数学员指出,那位身体往后靠的人在发言,并且他对自己所说的话很有把握,有的学员甚至回答说:“那个人很自大,很喜欢卖弄学问。”而另外一位政治家则被形容为闷闷不乐、很沮丧、爱猜疑等。没有一个人把这两人的角色弄反。